设计师对公司管理的建议（转）
设计师VS大款太太(转) 
我看公司的毛病不在于运营成本过高，而是你们这些管理层的思想根本就不对路.
公司没有职业经理人来管理,居然还好意思被你们说成是节约运营成本,结果管理得一塌糊涂,人浮于事,对于总公司那一群人(我指的是那些职员)你们凭什么装出一副高高在上的样子?你比我帅?你比我有钱?你比我有文化??不见得,那为什么"求"你们做点你们应该是本职工作的事情还要低三下四?还要顺着你们的意思?午休时间请勿打搅????凭什么你们午休就不能打搅?凭什么我们就该加班到晚上三四点?
公司和设计师不存在雇佣和被雇佣关系,原因很简单,公司是没有底薪的,也没有和员工签定正式的工作合同.就是说设计师和公司之间只有松散的合作关系,是合作.所以在我看来公司那些规章制度简直GP,我到你公司来和你合作,那来那么多条条框框，凭什么要我维护你公司的统一形象还要我自己花钱?(工服)
设计师都是一群游牧民,那里"水草"丰厚就会流向那里.你们有没有想过为什么会有设计师到公司来?你们凭什么吸引人才??我说过,公司和设计师之间和合作关系,合作的前提是双方都能有利益,设计师有技术,有思想,公司有品牌,有市场.本来这是一个可以预见的双赢的机会,但是,在我在公司工作的这段时间里,感觉到的是剥削,很严重的剥削,现在甚至还要变本加利,把本该由公司承担的一部分合作义务转嫁到设计师,业务员,项目经理身上,一个工程项目公司究竟有多少利润,其实大家心里都有数,别把这些受过高等教育的设计师当傻子.
诸位设计师来深圳无非就是两个字--挣钱.公司的目标也只有一个--盈利.但是两者并不矛盾,在公司这个品牌,这个市场已大不如昔的今日,克扣员工本不丰厚的那一点薪资,有意思吗?
我在这里说这些话已经没有用的了,因为我已经打算离开公司,在这里我只想对公司提几点意见:
1>尽快转变总公司职能,使其成为一个能真正有效为公司和为设计师,业务员,项目经理服务的部门(注意是服务部门.不是管理部门).
2>应该聘请专业的管理人员,不要今天这个项目经理做的好就让他当经理,那个业务员业绩高就让他管一个部门.当然,外来和尚不一定能念好经,但本地和尚念歪经.
3>明确公司和设计师之间的关系,改变这种雇员制的思维模式,充分调动设计师的积极性,既然是王牌,就得有王牌的待遇(当然现在设计师一捞一大把,老总也不在乎了吧,嫌待遇不好去换家好的呀,这种话出自一个公司老总之口......莫名的心寒)
4>其实在这个讨论稿出来以前我就已经料想到公司会提出降薪(实际上本无薪可降)因为早在这之前我已经听说BXHDMD联合降薪的事情,这种事情怎么会少得了我们公司?BX的运营成本是高,我们的开支能和BX比吗?还有一点很重要的是,公司应该探索出自己的经营模式,不能一味的跟风,创出有特色的品牌.
即将离开公司者 敬上老总恭听。
公司对设计师十分重视、包容和关爱之我见：
包容——项目经理开例会不穿工衣、迟到三次/年则停单，中高层例会迟到、不穿工衣每次则罚一百；业务员参加个培训开始结束还都要点名（中间还不能溜号）；公司对设计师却网开一面：请大家来参加个“沙龙”，不是买水果就是把水送到手上，三三两两迟到也好、不穿工衣也罢，只要能来就是好同志。
重视——公司对其它部门和人员要裁员、降薪时，从来没有讨论的过程，一纸文件就立刻执行。公司对设计师的提成略做下调却慎之又慎：二次集体讨论，总经理专程做解释工作。
关爱——三年来，各个部门、员工都做了大量的裁员、降薪，我们设计师却一直在行业内保持着稳定而又较高的提成。即便是今天做了调整，我看是叫着“几乎没降”。
我反倒认为公司对设计师是否宠爱、偏爱过了头？小小的一点改革不就改到你头上来了吗？个别人至于说一些不入流的话吗？我倒真决心好好要管理一下这只（受过高等教育、有思想、有文化）的队伍了呢！！！
至于公司管理层有多大的问题？我还想请你全面、客观的了解一下我们这个行业后，回答以下几个问题： 1。哪家公司业绩第一？2。哪家公司管理最好？3。哪家公司服务最好？4。哪家公司在装饰协会、消费者协会没有有效投诉？5。哪家公司规模最大？ 如果这五条都是一个公司的名字的话，那么，我认为管理层就一点问题也没有！！我倒是只听说“设计还不如MD”“广告不如HD凶”。
你说对公司其他部门做过很大调整,但惟独没有动设计师这一块.可我早就说了,其他部门(特别是总公司行政财务部门)他们是公司雇员,是雇佣与被雇佣的关系,但设计师不是,设计师包括项目经理和公司是合作的形式,尽管你不会承认.
但事实是,设计师和项目经理在公司没有底薪,没有工作合同,利用你公司的品牌,利用你公司的市场信息及其形象,从工程中获利,然后交出一部分(这个比例是多少大家都知道)做为使用公司的市场信息及形象的回报.
公司在行业内一直保持稳定而又较高的提成,这点应该承认,至少横向比较(BXMDHD等)确实是这样的,但公司不是要做商业办公豪宅吗?为什么不和NL、HT、SZ去纵向比较呢?当然,公司目前各个方面(包括设计师)还没达到那个水准.但不一定就没有可比性吧.
至于您的问题,我一一回释如下
1>哪家公司业绩第一?但为什么有分公司经理,项目经理,设计师没挣到钱呢?他们还比前任更努力的工作着?
2>那家公司管理最好?但为什么每年都有一些优秀的职员,设计师,项目经理,监理离开呢?至少从人事考核上来说这个管理不怎么滴.
3>那家公司服务最好?请您调查一下近来公司的口碑,也许是我孤陋寡闻,但我听到不好的确实比好的多.
4>装协和消协没有有效投诉当然可惜,说明公司在深圳屹立这么多年,曾经是做出优异的成绩的,是有良好基础的,但请注意了,在装协和消协没有有效投诉不代表没有投诉,也不代表所有的投诉都是无效投诉.
5>规模当然代表实力,但有时候并不一定是大就可以叫好,一斤沙和一斤金如果从体积上来说大者未必就好.
6>我只听过工程质量不如MD的,没有听过设计不如的传闻,设计这东西仁者见仁智者见智是很难分出高下的,更无谓好坏之分(当然从感观角度上来说是有优劣之分,但你要把一个四五万的简装和人家上百万的豪装来比较,自然有优劣了,我看公司年鉴上的作品和任何一家公司比起来都不会差吧)
可惜的是,你位高权重,谁会当面和你说真话呢?
为什么一点小小的改革,到了设计师头上会有这么大反应呢?那是因为设计师(大部分)都已仅能维持生活而已,你也大可不必惊讶,在任何一家公司如果有降薪的消息反应都会很大.至于话不入流,也是个别.但有一点可以肯定的是在这里发言的,都是或曾经是公司的一员,他们能在这提出这些事,对公司也是一个参考,也证明设计师的人心还是向着公司的,不然一坛死水,不更加可怕?
至于我,也是临走前来论坛发个牢骚, 大可不必当真,可以不闻不问不管,久了自然就沉了.
不经然又写诸多废话,博诸公一阅,惭愧惭愧,不雅不雅,快上班了....去也却了
公司的困难要重视，员工的困难也要重视。
可是问题的症结所在不是公司与员工之间的利益问题，而是公司经营与市场的问题。
我们的目标是已经定得很明确了，公司现在是要以“豪宅、商住、办公”为发展路线，但是我们积累了近九年的市场就可以因为一个暂不是很明朗的“路线”而抛开吗？我们公司的报价从去年起，一直在往上调，我们调高的目的是想抛开一些不能称为“豪宅”的客户群。可是如果我们统计一下我们公司从“定位”后所签的合同，真正的豪宅占了多少（我当然不会知道，但是如果每个分公司统计一下，就一目了然了）？我们所签的合同，到结算的时候又有几个是保持在10％左右的增长率（即工程合同价与工程实际造价之间的增长）？这里面的问题难道不值得我们思考吗？
既然小的客户仍然存在，且不在乎我们价位的攀升，这说明我们公司在大众的心中还是有地位的，还是一个大家认可的品牌，有其优势。当然我们的这一做法也伤害了一部分对我们公司存在信誉度的客户群。至于覆盖面有多大，看看我们公司的单源统计情况就会很明确了，见到我们广告面流失的就只做一个概率数吧！
“增长率”所要反应的问题就更多了。设计师在与客户签定合同后，一般加上水电改造工程款后，预估的结算价应该是增长10%左右，可是为什么我们的工程却达不到这一要求呢，原因在于大部分的客户是在合同签定后删减项目？那这是工程质量上的问题、设计的问题、还是因为价位的问题？我想与价位无关，要是有关的话，客户在签合同的时候已经打算支出这笔费用了，不必几经周折来省下这点钱。何况完全是省不了的，不做的家私照样是要去市场上去购卖，同样要花钱，甚至比我们做的价位还要高。这里面的问题，也只是我们的客户最清楚啊。
有时间的时候设计师们也去逛过工地，不仅逛我们自己公司的，也逛别的公司的，从中去了解我们公司工艺上与别的公司存在的差异，当然也发现了不少竞争上的差异。
工地的管理跟一些同品牌公司的相比，我们要差（也许有点片面，但是每次看的时候真是那么一回事）；工艺上也相对要落后（我们公司设计师设计出来的个别常超规的东东，项目经理总是说这个做不了，要改，那个也不能做要改，或者就是能做却要加价。价格这个敏感的问题放在与客户签完了合同以后，就显得相对“不咋的”了。可是同样的东东在别的公司的工地上却做到了）。从态度方面来讲，我们就更是没有什么可以指责别人的了，我们公司的施工人员冷漠的表情足以证明我们决不是在将别人的房子“当做自己的房子”来装饰。这也是我们公司业务在每一个楼盘前期做得好，而后期却跟不上的原因之一吧。
谈到设计水平，我就更是有异议了。业主找设计公司无非是让设计先行，只有设计满足业主要求的时候，业主才会跟我们有签单的可能，设计不满足的时候，其他的价位与工程质量都不会放在考虑之列，这可是业主与我们的合作程序啊，请领导们不要道听途说，弄明白了再发话。我们的业绩是不是可以证明一些事情呢？
当然，这里面还有很多其他的因素，一些大家都知道的因素，就不多说了罢。
上述东东是前几天没事的时候写出来反省反省的，没有打算发，可是看了上述的贴，不觉再度让人心忧啊。
做任何事都要考虑时机是否成熟。在公司的这些年，也是看着公司大起大落的，那些好的设计师也认识不少，他们走的时候我们也都有交流过彼此的看法，只要一提到公司管理，没有不摇头的。如果我们有时间去了解一下设计师走的原因，也不会走到今天的地步。
他们走的时候大多都心寒啊-----招设计师进公司的是各分公司，管理上服从分公司与总公司，（这个本也无大碍，事实上也必是如此。但是有些事也不得不多说几句。）不知道在坐的领导知不知道一个人要做好工作，只能且必定只有一个领导呢？这可是管理学书本上的东东。可是在我们公司做事的设计师有多少领导，我们要服从多少人-------我们的工作范畴决定我们有如此庞大的领导层啊！！！！从推销公司推销自己做业务，到签好合同，做完设计，做报价（报价出错要设计师承担，那我们设计师为什么要做超出工作职责范围的事呢？以前负责谈单做报价的内部业务员呢？-----裁员了，设计师从此多了一份职责！薪水却没有增加！）。
可以开工了，设计师去工地监管工程质量成了必然。试问我们公司现在有几个工程监理敢直接与客户对质，问问自己的监理水平呢？问问客户工程上的纰漏有几个是自己发现的呢？当有工程质量问题呈现在工地上，呈现在业主面前的时候，是谁在公司的各大部门周旋，以求解决呢？当由于工程质量造成的损失摆在台面上的时候，大家都在推卸责任，只有与工程一开始就有接触的设计师在那里想办法解决，形单影只-----好凄凉！可是现在当降薪有借口了，却要求设计队伍有团队精神，那个时候的团队精神都见鬼去了吗？别忘了我们工作时对外是一个公司，不是单独的一个意义上的人！个体人！！！！！
施工过程中要收工程款了吧，当业主不能来公司交款的时候设计师却得自己亲自上门服务。还好，这里我们有一点光荣：财务是如此信任我们，那么大的一叠现钞可以让我们做短暂的大款。可是当路上出了什么问题呢？当中间夹有假钞呢？当少收了钱，多开了发票呢（当然受过高等教育的设计师不会犯这种低级错误，但是万一呢）？当支票是假的呢？担责任的人还是无辜的设计师，担得冤啊！！！义务活动并不是天天有得做，可是也不要因为义务而一不小心毁了自己呵！！
当工地完工的时候，设计师又要做报税了。也有文下来了，说是报税合同没按要求做的话，又要罚款了。也不知道什么时候设计师也学会了做财务上的工作。只有感叹公司在培养全方面发展的人才了。
当工地结算完的时候，我们的工作还不算完，我们得为业主要税票啊，如果不是我们打电话“求”人快点办，也许这事就“石沉大海”。
这事主要是我们要为当初报价单上的承诺负责啊，报价单上写得很清楚：“此报价已含税金”！
有位楼上的兄弟问得也没有错，我们为别人拿到税票了，那我们自己的个人所得税却又是通过什么渠道交的呢？别把受过高等教育的人都当傻瓜。收我们税的票呢？工资单上的一个数字说明了什么？没有依据的数字什么也不是，没有概念，意义也仅在于我们少了一些不去向不明的钱。再说白了，提成有算税的吗？哪一家公司里有这样算的。再说了，有多少公司为自己的员工避税，可是我们呢？当然该交的还是要交，这个我不反对，中国公民嘛，还是受过高等教育的，该明白事理。
以上算是写多了，也杂了。但是设计师都明白一点，面对总公司的任何一个人、任何一个部门，都有被管理可能，也都有被罚款的可能。业已习惯今天打设计部的电话，明天打工程部的电话，后天找客服部，大后天找财务，然后天天找项目经理，天天熟记客户的电话，以便随时准备解决可能出现的各种状况，我们的工程能完工吗？就算完成得圆满，没有设计师的周旋能圆满吗？只所以没的投诉，是为什么啊？知道的都回答啊！耗子的命运是什么？我们可是生活在光天化日之下的“美学家”（呵，过头了点）啊！！
当我们离开的时候，有谁在乎呢？总公司的人也许在人走了大半年的时候才会知道吧（去年去沙龙开会点名的时候，有些名字点了很多回，却没有人回答，这其中有多少已心痛的离开了公司啊，可是点名的人、拥有这份名单的总公司却不知道）。人才的流动很正常，真的，古人云：“人往高处走”嘛。公司在深圳装饰行业算不算高处呢？多少人想进来，可是又有多少人考虑出去呢？管理层看到的表相是什么啊？当别人问起这个问题来的时候，我真的希望可以看到一个更深意义上的答复。以平抚这些伤了心的人们。
要走了，走吧，留下自己的叹息，在别人的笑里。
有句诗真的很经典：我轻轻的来，正如我悄悄的走，挥一挥衣袖不带走一片云彩。
这位同事虽然要走了、离开公司，但从他的直言中，我们可以感觉他对公司的爱，或者说是“恨铁不成钢”。如果公司多一些关心、直言、追求发展的员工，公司肯定可以走的更远，因为这也关系到员工自身的根本利益。我为一些优秀的员工离开感到惋惜！
我也赞同设计师有底薪，这样会增加公司的凝聚力，公司的成本可能会更降底，或吸纳一些刚毕业的新鲜血液……
不过我对上面这位同事的一些偏颇观点不敢苟同。
设计师去到任何装饰公司，都是打工，同意吗？那就是雇员。所谓“铁打的营盘流水的兵”。下面破折号后面为我的看法。
“1>哪家公司业绩第一?但为什么有分公司经理,项目经理,设计师没挣到钱呢?他们还比前任更努力的工作着?”——再正常不过，有一个有名的“20%：80%”规律，任何地方成功的只能是20%。努力、辛苦不等于会挣到钱。
“2>那家公司管理最好?但为什么每年都有一些优秀的职员,设计师,项目经理,监理离开呢?至少从人事考核上来说这个管理不怎么滴.”——公司留住优秀人才的机制有待完善，但管理是多方面的，公司员工发展的通道还是畅顺的，比如原先做设计师的QP、LH、现在景田的经理TXN（原先做设计师）、LBY（原项目经理）……。也许没有考核到你，所以不能以偏盖全。
“3>那家公司服务最好?请您调查一下近来公司的口碑,也许是我孤陋寡闻,但我听到不好的确实比好的多.”——我们要虚心听取别人的意见，但肯定不能以听说来说三道四。所谓“道听途说”往往偏听偏信。不知道你同意不同意？
“5>规模当然代表实力,但有时候并不一定是大就可以叫好,一斤沙和一斤金如果从体积上来说大者未必就好.”——既然你已经同意有实力才有规模，也就没有什么好说的了。你的论据转换了概念，有偏差，试问如果在沙漠中是水重要还是金子重要呢？
“6>我只听过工程质量不如MD的,没有听过设计不如的传闻,设计这东西仁者见仁智者见智是很难分出高下的,更无谓好坏之分(当然从感观角度上来说是有优劣之分,但你要把一个四五万的简装和人家上百万的豪装来比较,自然有优劣了,我看公司年鉴上的作品和任何一家公司比起来都不会差吧)——请问用什么来评判设计师水平的高低、优劣？这段文字思路感觉有点乱……
理论上的东东真的好多，为何这些需要我们来讨论呢？
谁都知道一个国家要发展、要富强需要的基础是和平、稳定。难道这个道理放在公司的发展上就不能适应吗？难道只有看到那么多的人才流失才会明白，难道只有等到什么也听不见了，看不到了，一切都化为乌有再“话说当年勇”吗？！难道我们不求公司的“盛世”吗？
沉默不代表没有意见，就更不能说上麻木了。封建社会的形成是因为什么？如果让我发表意见，那就是麻木的信仰，也因为那个时期有着不麻木信仰的人才会有新的历史时期到来。社会在发展，我们的信仰与追求也在不断的变化。可我们的公司给了我们什么样的企业文化，给了我们什么可以坚持留下来的信仰？是公司提供的动荡不安的气氛，还是公司提供的各方面的保障？
我们有一天也会成家，有一天也会有或多或少的负担，我们的路还是得由我们自己走下去，而且还想越走越精彩！！！你不想吗？
人上去的时候是有台阶的，要下来也会有台阶，只是高度不一样罢了。如果你只是想上去达到某种高度以后不再下来那就停止吧，要不没有人给你砌新的台阶就往上走，只会爬得越高摔得越重-------基础不牢，当然会摔了。
本不想再多话，言多必失啊。还是想清楚了再说吧！！！
真的太热闹了：让我看了多多，更让我想了更很多，我们的企业在付出这个市场上高高的薪金，却没有组建出一队价值认同感强的团队，让我想到一位中兴通信阿拉伯市场执行总监眼里的华为“现在的华为团队才是这个公司发展历史过程中最为强大的时刻，他经历了2年前的副总级别执行层人才的50％流失后竟然比原层面的竞争更强大，原因就在他们加强了企业内部股权分配的控制后有更多的现金流来投入开发，有更多的人来投入团队建设，让一个企业有了家的归宿”。
我认为公司的核心问题跟本就不再是薪金待遇高低的问题了：哪～～是什么？
其实就是企业的执行，根本就软无力，根本就是行政通路不畅通，根本就是经营责任制后为了保护好自己的仅有的那么少少 “自留地”。不敢为了企业的长足发展去牺牲中庸的人员，不敢为了企业管理制度的通畅去严格执行公司的“西点军校”条款……，总之是太多太多执行不力失交织在一起，混合了成了今天的“TVOC”。
各位牢骚完了，让我在夜深人静时想起了我的玩乐青春，说来与各位分享部分我在公司的片断
首先进入思绪的是谁，嗯～～谈到这里：让我想起了CZJ，让我想起了HJ，让我想起了我自己，那时的我在一个野鸡公司进入公司的时刻，也分析过该不该加盟这加公司，后来我的分析，他的点数不是最高但是发展有势头，而且工程质量还不错，最少比MTH和我的野鸡公司要好，决定后加盟了，一年后疲倦了，想晃悠晃悠，一和HJ商量，稳定才能发展，稳定才能赚钱，沉住气挺一挺，而且我就是在公司可以稳定的赚到25万一年的收入，在别的公司可以吗？那时的分析是别的公司不能达到的收入！
各位看官请千万别XUXU~~~听我继续侃大山 说句笑谈：YT的BF设计还可以拿到10个点左右，要约我去，呵呵……我的专业是学经贸的，分析后就说了句！笨蛋企业！肯定死定！事实就是YT到地不起，另外各位大哥：可以打个新州的C经理的直线电话：听听他的成长之路！如何成一个设计师做上经理的位置，我相信他会与大家分享的，如果他小气可以打南山L经理的嘛，如果还小气就打我的电话嘛！有很多的内部参考消息供大家分享的，对各位会有启发的！
我对市场和人生和公司的综合看法“在这个市场的刀光剑影中寂寞难耐的SUPERMAN，终于会失去更多的成长机会，浪费更多的青春年少！”
还有一件事情：我经历了公司的三个时期：第一：1000元底薪，拿纯利润的20％，那时是每年8到12万每年，经历了先行试点的5点6点7点，我的经理跟本就不用开导我，成了那个振华公司的试点设计师：结果成就是25万的一年，当然还有稍稍的灰色收入，我知道的ZJ一年获到了40万一年，到今天的提点改制：我觉得企业有难必须共同经过，毕竟他给了我太多的机会，给了我身边的人太多机会。
在此容我多说2句， 第一句：我在的公司内部竞争对手HJ利用在公司赚到的钱到今天已经在贵阳开到了7家以上的便利连锁店。名字特有趣就叫“一分店”“二分店”……，还会有更多更多的店开业。
第二句：我们的设计师是不是拥有了7个点就是同行业的“杀手”级设计师呢？，呵呵……以我的看法肯定不是哦！如果是，我们的业绩肯定是超过2000万/分公司了，我们的待遇既然好过名雕！最起码最起码设计师要好过名雕的设计师吧！“我们的手绘功底到底有没有！有没有在20分钟出7个方案的能力! 凭着一支笔6元钱的Black unipin，一张为了填充满就算数的平面图纸，一张悬河的嘴就，不能熟练掌握英文的学习能力，搞不清俄罗斯风格和英国殖民风格的区别，说不完整东南亚各国家人情风土的区别就拿墙纸和橡木染色就对客户声称这就是地道的东南亚风格，再附加一本书赛几张纸条夹页就”成就了某些设计师签单的全部元素，这才是企业不作为的最可怕结果，不作为的公司组织下的设计师到底能签多大单，我告诉各位，绝对签订的是大部分的“鱼腩”单，不信看看各位的签单统计表就知道了！
说了太多了：我告诉各位“我们仍然享受的是原来提成构架10万以下5点 、30万以下6点、30万以上7点，但是我身边的同事对每天涌来的700平米的别墅，400平米的复式楼，300平米的农民房，200平米的跃式，根本就是没有能了去擒拿！让我的派单人员整天愁啊愁！这能说给了高薪金就能招徕“最适合公司发展的专业人才吗？”，有时真羡慕深圳的人才，，如果能到另外一片天地来发展是会遇到“意气风发”的情形还是遇到数不清的“盲眼座头市”武林高手对自己的单源掠夺后的失落。
聊多了无趣：下次有机会就放马过来，我们来过过设计的招数，不过没有每年赚20万人民币的兄弟最好不要来，因为这里要的是真正的高手，要的是符合东莞市场佣金点数的高手。
夜了，也累了，想起往事，更是流泪了，有时我也发现，我是容易满足的人。
BYE
首先感谢您逐字逐句的解答我的问题．
关于雇员，也请你仔细阅读马克思政治经济学，与劳动法以后再来看公司的这些设计师和公司是否属于雇佣关系．个人观点不一样，所谓道不同吧。
至于你说的努力，辛苦不等于会挣到钱，那是否可以理解为那既然挣不到钱何必再努力？何必再辛苦？那是否可以理解为需要改换环境以至于不落如８０％中？
幸好你和我同样认为管理是多方面的，你只以公司员工发展的通道是通畅的这一点来做说明，恐怕也是以偏概全．况且人尽其才，并不是每一个设计师将来要走的都是走上管理者这一条路，所以你又在以偏概全．那么究竟是我偏颇？还是你偏执呢？
现在是个信息社会，你听到的永远比看到的多，既然射雕先生不以＂听说＂为有效论据的话，那么还请你去实际了解一下看看我这所谓的＂道听途说＂是否值得一信呢？
对不起，忘了说我现在已经不再是公司的一员了，规模产生效益，公司这种规模是否能产生效益（效率与利益）做为圈外人我不再好评价．
如果不是我表达能力有问题，那么就是你的思维能力有问题，请你先回答我你懂不懂什么叫设计？什么叫设计师？然后我们再来讨论如何评价一个设计师的优劣问题．
在MTH轻轻松松月入万圆的日子早就离我们远去了，业主开着奔驰宝马接送设计师现在已经是不可想象，陈年旧事，何必再提？
企业有难必须共同经过，是，你和公司一同成长起来的，在公司你实现了你的人生价值，在企业遇到困难的时候，你当然应该和企业共同面对，这是做人的基本准则．但问题是，其他人呢？其他人抱着和你当初一样的理想和目标来到公司，但公司给了他们什么？他们在公司得到了自己应该得到的东西吗？那么，你说你曾经２５万一年，那么现在呢？我不方便问你具体收入多少，你只需要回答是更多了还是更少了？
从你所谓的＂第二句话＂（也不知道你一口气能不能说完的一句话，呵呵，别介意，开个玩笑）归结起来一个意思就是现在的设计师不配７个点的高提成，我没分析错吧，但问题是就算你７个点的高～～～～～～～～～～提成，能请来多好的设计师呢？来了，看看，也就走了．公司～～还是小了（不仅仅是规模）．不是吗？
——（1）仁者见仁，智者见智。观念的高度决定了一个人成就的高度！观点不同太正常不过，何必要别人跟自己的观点一样？就好比无所谓对与错，角度不同而已。
——（2）先不说规模和效益，可能要讲一天。我要说“企业的竞争就是品牌的竞争，品牌的竞争就是企业文化的竞争，企业文化的竞争实际上就是人竞争，而人的竞争就是人才的竞争。”同意吗？企业留住20%的人才，就能立于不败之地、屹立不倒！
——（3）能否在一个地方赚到钱或者讲得到发展，根本还是一个人的能力问题（IQ、EQ、CQ）。“水往低处流，人往高处走”有两个意思，是不是呢？
——通俗的说就是一种职业，或者讲就是我们赖以生存的一种职业，不要大惊小怪！高超的设计艺术反而淡化设计的概念，所谓武林高手手中无剑，只是心中有剑（是不是玩笑话？）。
——（5）在深圳装饰行业，在公司很有看法和想法，也许失落怀才不遇，也许激烈壮志难酬……。总之，你是一个有心人，但我们要~~~~心高气和。请问：在马路上，你的情人吐口水、不小心把口水吐在你身上，你会怎样对待、怎样做？
——（6）有心人，现在夜深心静，我衷心祝你一路走好！
——真心的永远祝福你！ 无论山高路远，无论天涯海角…………
关于降薪，我从两方面来分析这个问题
中国现在保持着约8%的GDP增长，人均收入逐渐上升，而在深圳，由于国家扶持重点开始向东部转移，同时因为深圳在各种资源方面不具备很大优势，所以国外对深圳的评价是深圳人的主体部分收入年增长11.3%，大概能保持整体的增长速度，而在我们这个行业里面，我们设计师收入保持了多大的增长，或者是有多大的负增长，这个问题我想大家比较羞涩的腰包就是最好的说明。
当然，就象红旗先生说的一样，行业的暴利时期已经过去了，收入的下跌可以找到理论上的论据来支持他，但是，综观世界各行业，参考周围伟大的企业，我们并不难发现他们也降低提成，但是最终，他们会通过扩大销售，提高影响力，捆绑隐性服务来保护员工，而最终综合评估，员工的收入没有下跌，反而有一定的增长，比如1993年的联想，1992年的万科，1998年的微软。
综合第一点，我个人认为，作为员工我会服从公司的这项决定，但是作为公司，降薪不应该是目的，而提高核心竞争力，扩大市场分额，通过扩大我们的签单量来提升设计师最终的收入，才应该是我们的目的。
第二，参考世界各成功企业，几乎很难找到从来没有降过薪水而最终在市场上立于不败之地的，国内有联想对销售渠道四次降低提成而最终在PC上大力反击吞并IBM的PC市场，有非常可乐大幅度减少包装商的承包成本最终以价格的优势守住可乐的市场的民族品牌，国外有当年日本丰田要求日本全国材料商降低供货价以低成本高品质进入北美市场，等等等等，但是我们不难发现，他们公司在降薪以后，会马上完善的销售体制，培训体制，考察体制，并在各方面完善自己产品的质量，提高产品的性价比。以比较隐性的方式来回报对企业忠诚的员工以及对企业产品忠诚的客户。
我们公司的这次降薪，是不是我们公司的高层也在高瞻远瞩，准备控制成本，提高工程质量和设计质量，扩大销售额，加强对员工的培训和奖励，对优秀的员工予以提升和持股，最终提高我们设计师和项目经理的收入呢？我不知道，但是作为一个热爱我们的企业如同热爱我们的母亲一样的员工，我在期盼，在拭目以待。
企业和员工的双赢是一个对社会有良性和积极意义的的企业的最终目的，而作为员工，我始终关注着这一切
努力吧，前进吧，我亲爱的战友们
其实我对你的话仅仅是发自心灵深处的真诚流露，其实我不是先知，我也不是上帝，我很难真正洞察到你内心的真正举动，但是我觉得选择真情流露的方式还有待考虑，我主观觉得你对公司的感觉还是有的，但为何不在你的思维上去直接和老总对话呢！要知道：公司现在最缺的就是人才！无非就是看看是钢材还是木材！如果有兴趣的话！可以直接加我的QQ，沟通沟通，是人才我就要，看看能否合作。
我的一个同事，我的一个战友，我的一个合作伙伴，在公司的打印机卡纸，并且已经联系维修方过来维修时，前台明确告他在修复前是不能在打印的，他说了句令他事后后悔的话：对文员说“浪费纸，关你什么事情”，为此文员痛苦了两天， 后提交报告说：“从MD到公司工作后，没想到我们的设计师就是这样的境界，价值观就和东西方文化的冲突一样，深不可测的鸿沟”，事后我才真正明白，微软在招聘员工时，会特别有一次关于人生价值观的测试。事后我找到该设计师：I JUST TO SAY :志不同不相为谋，作南北罢了！
这是我来深以后工作时间最长，结识朋友最多，感觉最开心的一家公司，你知道吗？离开公司，我下了多久的决心？我左思右量了多久？几次欲走还留？说句心里话，我真的不舍得。
我惭愧，没有为公司里信任我、期待我、信任我的朋友，同事以及上司给出一份满意的答案。从心底里来说我是有愧于公司的。
可是，现实就是如此，现实不管你又多崇高的理想，多大的抱负，生活的压力就摆在你面前，你不能看着你存折里的钱一天天在减少，你不能看着你的烟档次越来越低，你不能忍受五块钱一餐的外卖，你不能忍受房东一天天的来向你收租，你必须改变这一切。
来到一家公司，谁不想做出点成绩？谁不想出人头地？回到家乡，一谈起工作“哦，你在深圳啊，那可是个好地方”。可是，谁又能理解我们在深圳创业之艰难？生活之窘迫？人总是需要一个平台，当觉得这个平台不适合自己，唯一的选择，只有离开。
得志的人啊，当你面对“当初的你”的时候请回想一下你的当初，失意的人呢，当你面对压力的时候请你信守你的理想，人，是绝对不能回头的，你每过一天就意味这你在这个世上存在的日子又少了一天，你岂能容忍你如此的碌碌？没有实现自己的目标就化作一堆尘土？
路还很长，道不同，不相为谋。离开者自有离开的理由，留者自有留者的道理。在公司的这段日子里，借红蛋先生的一句话，一个故事的结束。实际上，我觉得这句话的后面应该加上，另一个故事的开始。红蛋先生，您说呢？
别了，我的同事和朋友，假如有一天，我觉得能够在回来的时候，多希望能回来。可惜，这一天，遥遥无期。
期待中..........
公司没有职业经理人来管理,居然还好意思被你们说成是节约运营成本,结果管理得一塌糊涂,人浮于事,对于总公司那一群人(我指的是那些职员)你们凭什么装出一副高高在上的样子?你比我帅?你比我有钱?你比我有文化??不见得,那为什么"求"你们做点你们应该是本职工作的事情还要低三下四?还要顺着你们的意思?午休时间请勿打搅????凭什么你们午休就不能打搅?凭什么我们就该加班到晚上三四点?
公司和设计师不存在雇佣和被雇佣关系,原因很简单,公司是没有底薪的,也没有和员工签定正式的工作合同.就是说设计师和公司之间只有松散的合作关系,是合作.所以在我看来公司那些规章制度简直GP,我到你公司来和你合作,那来那么多条条框框，凭什么要我维护你公司的统一形象还要我自己花钱?(工服)
设计师都是一群游牧民,那里"水草"丰厚就会流向那里.你们有没有想过为什么会有设计师到公司来?你们凭什么吸引人才??我说过,公司和设计师之间和合作关系,合作的前提是双方都能有利益,设计师有技术,有思想,公司有品牌,有市场.本来这是一个可以预见的双赢的机会,但是,在我在公司工作的这段时间里,感觉到的是剥削,很严重的剥削,现在甚至还要变本加利,把本该由公司承担的一部分合作义务转嫁到设计师,业务员,项目经理身上,一个工程项目公司究竟有多少利润,其实大家心里都有数,别把这些受过高等教育的设计师当傻子.
诸位设计师来深圳无非就是两个字--挣钱.公司的目标也只有一个--盈利.但是两者并不矛盾,在公司这个品牌,这个市场已大不如昔的今日,克扣员工本不丰厚的那一点薪资,有意思吗?
我在这里说这些话已经没有用的了,因为我已经打算离开公司,在这里我只想对公司提几点意见:
1>尽快转变总公司职能,使其成为一个能真正有效为公司和为设计师,业务员,项目经理服务的部门(注意是服务部门.不是管理部门).
2>应该聘请专业的管理人员,不要今天这个项目经理做的好就让他当经理,那个业务员业绩高就让他管一个部门.当然,外来和尚不一定能念好经,但本地和尚念歪经.
3>明确公司和设计师之间的关系,改变这种雇员制的思维模式,充分调动设计师的积极性,既然是王牌,就得有王牌的待遇(当然现在设计师一捞一大把,老总也不在乎了吧,嫌待遇不好去换家好的呀,这种话出自一个公司老总之口......莫名的心寒)
4>其实在这个讨论稿出来以前我就已经料想到公司会提出降薪(实际上本无薪可降)因为早在这之前我已经听说BXHDMD联合降薪的事情,这种事情怎么会少得了我们公司?BX的运营成本是高,我们的开支能和BX比吗?还有一点很重要的是,公司应该探索出自己的经营模式,不能一味的跟风,创出有特色的品牌.
即将离开公司者 敬上老总恭听。
公司对设计师十分重视、包容和关爱之我见：
包容——项目经理开例会不穿工衣、迟到三次/年则停单，中高层例会迟到、不穿工衣每次则罚一百；业务员参加个培训开始结束还都要点名（中间还不能溜号）；公司对设计师却网开一面：请大家来参加个“沙龙”，不是买水果就是把水送到手上，三三两两迟到也好、不穿工衣也罢，只要能来就是好同志。
重视——公司对其它部门和人员要裁员、降薪时，从来没有讨论的过程，一纸文件就立刻执行。公司对设计师的提成略做下调却慎之又慎：二次集体讨论，总经理专程做解释工作。
关爱——三年来，各个部门、员工都做了大量的裁员、降薪，我们设计师却一直在行业内保持着稳定而又较高的提成。即便是今天做了调整，我看是叫着“几乎没降”。
我反倒认为公司对设计师是否宠爱、偏爱过了头？小小的一点改革不就改到你头上来了吗？个别人至于说一些不入流的话吗？我倒真决心好好要管理一下这只（受过高等教育、有思想、有文化）的队伍了呢！！！
至于公司管理层有多大的问题？我还想请你全面、客观的了解一下我们这个行业后，回答以下几个问题： 1。哪家公司业绩第一？2。哪家公司管理最好？3。哪家公司服务最好？4。哪家公司在装饰协会、消费者协会没有有效投诉？5。哪家公司规模最大？ 如果这五条都是一个公司的名字的话，那么，我认为管理层就一点问题也没有！！我倒是只听说“设计还不如MD”“广告不如HD凶”。
你说对公司其他部门做过很大调整,但惟独没有动设计师这一块.可我早就说了,其他部门(特别是总公司行政财务部门)他们是公司雇员,是雇佣与被雇佣的关系,但设计师不是,设计师包括项目经理和公司是合作的形式,尽管你不会承认.
但事实是,设计师和项目经理在公司没有底薪,没有工作合同,利用你公司的品牌,利用你公司的市场信息及其形象,从工程中获利,然后交出一部分(这个比例是多少大家都知道)做为使用公司的市场信息及形象的回报.
公司在行业内一直保持稳定而又较高的提成,这点应该承认,至少横向比较(BXMDHD等)确实是这样的,但公司不是要做商业办公豪宅吗?为什么不和NL、HT、SZ去纵向比较呢?当然,公司目前各个方面(包括设计师)还没达到那个水准.但不一定就没有可比性吧.
至于您的问题,我一一回释如下
1>哪家公司业绩第一?但为什么有分公司经理,项目经理,设计师没挣到钱呢?他们还比前任更努力的工作着?
2>那家公司管理最好?但为什么每年都有一些优秀的职员,设计师,项目经理,监理离开呢?至少从人事考核上来说这个管理不怎么滴.
3>那家公司服务最好?请您调查一下近来公司的口碑,也许是我孤陋寡闻,但我听到不好的确实比好的多.
4>装协和消协没有有效投诉当然可惜,说明公司在深圳屹立这么多年,曾经是做出优异的成绩的,是有良好基础的,但请注意了,在装协和消协没有有效投诉不代表没有投诉,也不代表所有的投诉都是无效投诉.
5>规模当然代表实力,但有时候并不一定是大就可以叫好,一斤沙和一斤金如果从体积上来说大者未必就好.
6>我只听过工程质量不如MD的,没有听过设计不如的传闻,设计这东西仁者见仁智者见智是很难分出高下的,更无谓好坏之分(当然从感观角度上来说是有优劣之分,但你要把一个四五万的简装和人家上百万的豪装来比较,自然有优劣了,我看公司年鉴上的作品和任何一家公司比起来都不会差吧)
可惜的是,你位高权重,谁会当面和你说真话呢?
为什么一点小小的改革,到了设计师头上会有这么大反应呢?那是因为设计师(大部分)都已仅能维持生活而已,你也大可不必惊讶,在任何一家公司如果有降薪的消息反应都会很大.至于话不入流,也是个别.但有一点可以肯定的是在这里发言的,都是或曾经是公司的一员,他们能在这提出这些事,对公司也是一个参考,也证明设计师的人心还是向着公司的,不然一坛死水,不更加可怕?
至于我,也是临走前来论坛发个牢骚, 大可不必当真,可以不闻不问不管,久了自然就沉了.
不经然又写诸多废话,博诸公一阅,惭愧惭愧,不雅不雅,快上班了....去也却了
公司的困难要重视，员工的困难也要重视。
可是问题的症结所在不是公司与员工之间的利益问题，而是公司经营与市场的问题。
我们的目标是已经定得很明确了，公司现在是要以“豪宅、商住、办公”为发展路线，但是我们积累了近九年的市场就可以因为一个暂不是很明朗的“路线”而抛开吗？我们公司的报价从去年起，一直在往上调，我们调高的目的是想抛开一些不能称为“豪宅”的客户群。可是如果我们统计一下我们公司从“定位”后所签的合同，真正的豪宅占了多少（我当然不会知道，但是如果每个分公司统计一下，就一目了然了）？我们所签的合同，到结算的时候又有几个是保持在10％左右的增长率（即工程合同价与工程实际造价之间的增长）？这里面的问题难道不值得我们思考吗？
既然小的客户仍然存在，且不在乎我们价位的攀升，这说明我们公司在大众的心中还是有地位的，还是一个大家认可的品牌，有其优势。当然我们的这一做法也伤害了一部分对我们公司存在信誉度的客户群。至于覆盖面有多大，看看我们公司的单源统计情况就会很明确了，见到我们广告面流失的就只做一个概率数吧！
“增长率”所要反应的问题就更多了。设计师在与客户签定合同后，一般加上水电改造工程款后，预估的结算价应该是增长10%左右，可是为什么我们的工程却达不到这一要求呢，原因在于大部分的客户是在合同签定后删减项目？那这是工程质量上的问题、设计的问题、还是因为价位的问题？我想与价位无关，要是有关的话，客户在签合同的时候已经打算支出这笔费用了，不必几经周折来省下这点钱。何况完全是省不了的，不做的家私照样是要去市场上去购卖，同样要花钱，甚至比我们做的价位还要高。这里面的问题，也只是我们的客户最清楚啊。
有时间的时候设计师们也去逛过工地，不仅逛我们自己公司的，也逛别的公司的，从中去了解我们公司工艺上与别的公司存在的差异，当然也发现了不少竞争上的差异。
工地的管理跟一些同品牌公司的相比，我们要差（也许有点片面，但是每次看的时候真是那么一回事）；工艺上也相对要落后（我们公司设计师设计出来的个别常超规的东东，项目经理总是说这个做不了，要改，那个也不能做要改，或者就是能做却要加价。价格这个敏感的问题放在与客户签完了合同以后，就显得相对“不咋的”了。可是同样的东东在别的公司的工地上却做到了）。从态度方面来讲，我们就更是没有什么可以指责别人的了，我们公司的施工人员冷漠的表情足以证明我们决不是在将别人的房子“当做自己的房子”来装饰。这也是我们公司业务在每一个楼盘前期做得好，而后期却跟不上的原因之一吧。
谈到设计水平，我就更是有异议了。业主找设计公司无非是让设计先行，只有设计满足业主要求的时候，业主才会跟我们有签单的可能，设计不满足的时候，其他的价位与工程质量都不会放在考虑之列，这可是业主与我们的合作程序啊，请领导们不要道听途说，弄明白了再发话。我们的业绩是不是可以证明一些事情呢？
当然，这里面还有很多其他的因素，一些大家都知道的因素，就不多说了罢。
上述东东是前几天没事的时候写出来反省反省的，没有打算发，可是看了上述的贴，不觉再度让人心忧啊。
做任何事都要考虑时机是否成熟。在公司的这些年，也是看着公司大起大落的，那些好的设计师也认识不少，他们走的时候我们也都有交流过彼此的看法，只要一提到公司管理，没有不摇头的。如果我们有时间去了解一下设计师走的原因，也不会走到今天的地步。
他们走的时候大多都心寒啊-----招设计师进公司的是各分公司，管理上服从分公司与总公司，（这个本也无大碍，事实上也必是如此。但是有些事也不得不多说几句。）不知道在坐的领导知不知道一个人要做好工作，只能且必定只有一个领导呢？这可是管理学书本上的东东。可是在我们公司做事的设计师有多少领导，我们要服从多少人-------我们的工作范畴决定我们有如此庞大的领导层啊！！！！从推销公司推销自己做业务，到签好合同，做完设计，做报价（报价出错要设计师承担，那我们设计师为什么要做超出工作职责范围的事呢？以前负责谈单做报价的内部业务员呢？-----裁员了，设计师从此多了一份职责！薪水却没有增加！）。
可以开工了，设计师去工地监管工程质量成了必然。试问我们公司现在有几个工程监理敢直接与客户对质，问问自己的监理水平呢？问问客户工程上的纰漏有几个是自己发现的呢？当有工程质量问题呈现在工地上，呈现在业主面前的时候，是谁在公司的各大部门周旋，以求解决呢？当由于工程质量造成的损失摆在台面上的时候，大家都在推卸责任，只有与工程一开始就有接触的设计师在那里想办法解决，形单影只-----好凄凉！可是现在当降薪有借口了，却要求设计队伍有团队精神，那个时候的团队精神都见鬼去了吗？别忘了我们工作时对外是一个公司，不是单独的一个意义上的人！个体人！！！！！
施工过程中要收工程款了吧，当业主不能来公司交款的时候设计师却得自己亲自上门服务。还好，这里我们有一点光荣：财务是如此信任我们，那么大的一叠现钞可以让我们做短暂的大款。可是当路上出了什么问题呢？当中间夹有假钞呢？当少收了钱，多开了发票呢（当然受过高等教育的设计师不会犯这种低级错误，但是万一呢）？当支票是假的呢？担责任的人还是无辜的设计师，担得冤啊！！！义务活动并不是天天有得做，可是也不要因为义务而一不小心毁了自己呵！！
当工地完工的时候，设计师又要做报税了。也有文下来了，说是报税合同没按要求做的话，又要罚款了。也不知道什么时候设计师也学会了做财务上的工作。只有感叹公司在培养全方面发展的人才了。
当工地结算完的时候，我们的工作还不算完，我们得为业主要税票啊，如果不是我们打电话“求”人快点办，也许这事就“石沉大海”。
这事主要是我们要为当初报价单上的承诺负责啊，报价单上写得很清楚：“此报价已含税金”！
有位楼上的兄弟问得也没有错，我们为别人拿到税票了，那我们自己的个人所得税却又是通过什么渠道交的呢？别把受过高等教育的人都当傻瓜。收我们税的票呢？工资单上的一个数字说明了什么？没有依据的数字什么也不是，没有概念，意义也仅在于我们少了一些不去向不明的钱。再说白了，提成有算税的吗？哪一家公司里有这样算的。再说了，有多少公司为自己的员工避税，可是我们呢？当然该交的还是要交，这个我不反对，中国公民嘛，还是受过高等教育的，该明白事理。
以上算是写多了，也杂了。但是设计师都明白一点，面对总公司的任何一个人、任何一个部门，都有被管理可能，也都有被罚款的可能。业已习惯今天打设计部的电话，明天打工程部的电话，后天找客服部，大后天找财务，然后天天找项目经理，天天熟记客户的电话，以便随时准备解决可能出现的各种状况，我们的工程能完工吗？就算完成得圆满，没有设计师的周旋能圆满吗？只所以没的投诉，是为什么啊？知道的都回答啊！耗子的命运是什么？我们可是生活在光天化日之下的“美学家”（呵，过头了点）啊！！
当我们离开的时候，有谁在乎呢？总公司的人也许在人走了大半年的时候才会知道吧（去年去沙龙开会点名的时候，有些名字点了很多回，却没有人回答，这其中有多少已心痛的离开了公司啊，可是点名的人、拥有这份名单的总公司却不知道）。人才的流动很正常，真的，古人云：“人往高处走”嘛。公司在深圳装饰行业算不算高处呢？多少人想进来，可是又有多少人考虑出去呢？管理层看到的表相是什么啊？当别人问起这个问题来的时候，我真的希望可以看到一个更深意义上的答复。以平抚这些伤了心的人们。
要走了，走吧，留下自己的叹息，在别人的笑里。
有句诗真的很经典：我轻轻的来，正如我悄悄的走，挥一挥衣袖不带走一片云彩。
这位同事虽然要走了、离开公司，但从他的直言中，我们可以感觉他对公司的爱，或者说是“恨铁不成钢”。如果公司多一些关心、直言、追求发展的员工，公司肯定可以走的更远，因为这也关系到员工自身的根本利益。我为一些优秀的员工离开感到惋惜！
我也赞同设计师有底薪，这样会增加公司的凝聚力，公司的成本可能会更降底，或吸纳一些刚毕业的新鲜血液……
不过我对上面这位同事的一些偏颇观点不敢苟同。
设计师去到任何装饰公司，都是打工，同意吗？那就是雇员。所谓“铁打的营盘流水的兵”。下面破折号后面为我的看法。
“1>哪家公司业绩第一?但为什么有分公司经理,项目经理,设计师没挣到钱呢?他们还比前任更努力的工作着?”——再正常不过，有一个有名的“20%：80%”规律，任何地方成功的只能是20%。努力、辛苦不等于会挣到钱。
“2>那家公司管理最好?但为什么每年都有一些优秀的职员,设计师,项目经理,监理离开呢?至少从人事考核上来说这个管理不怎么滴.”——公司留住优秀人才的机制有待完善，但管理是多方面的，公司员工发展的通道还是畅顺的，比如原先做设计师的QP、LH、现在景田的经理TXN（原先做设计师）、LBY（原项目经理）……。也许没有考核到你，所以不能以偏盖全。
“3>那家公司服务最好?请您调查一下近来公司的口碑,也许是我孤陋寡闻,但我听到不好的确实比好的多.”——我们要虚心听取别人的意见，但肯定不能以听说来说三道四。所谓“道听途说”往往偏听偏信。不知道你同意不同意？
“5>规模当然代表实力,但有时候并不一定是大就可以叫好,一斤沙和一斤金如果从体积上来说大者未必就好.”——既然你已经同意有实力才有规模，也就没有什么好说的了。你的论据转换了概念，有偏差，试问如果在沙漠中是水重要还是金子重要呢？
“6>我只听过工程质量不如MD的,没有听过设计不如的传闻,设计这东西仁者见仁智者见智是很难分出高下的,更无谓好坏之分(当然从感观角度上来说是有优劣之分,但你要把一个四五万的简装和人家上百万的豪装来比较,自然有优劣了,我看公司年鉴上的作品和任何一家公司比起来都不会差吧)——请问用什么来评判设计师水平的高低、优劣？这段文字思路感觉有点乱……
理论上的东东真的好多，为何这些需要我们来讨论呢？
谁都知道一个国家要发展、要富强需要的基础是和平、稳定。难道这个道理放在公司的发展上就不能适应吗？难道只有看到那么多的人才流失才会明白，难道只有等到什么也听不见了，看不到了，一切都化为乌有再“话说当年勇”吗？！难道我们不求公司的“盛世”吗？
沉默不代表没有意见，就更不能说上麻木了。封建社会的形成是因为什么？如果让我发表意见，那就是麻木的信仰，也因为那个时期有着不麻木信仰的人才会有新的历史时期到来。社会在发展，我们的信仰与追求也在不断的变化。可我们的公司给了我们什么样的企业文化，给了我们什么可以坚持留下来的信仰？是公司提供的动荡不安的气氛，还是公司提供的各方面的保障？
我们有一天也会成家，有一天也会有或多或少的负担，我们的路还是得由我们自己走下去，而且还想越走越精彩！！！你不想吗？
人上去的时候是有台阶的，要下来也会有台阶，只是高度不一样罢了。如果你只是想上去达到某种高度以后不再下来那就停止吧，要不没有人给你砌新的台阶就往上走，只会爬得越高摔得越重-------基础不牢，当然会摔了。
本不想再多话，言多必失啊。还是想清楚了再说吧！！！
真的太热闹了：让我看了多多，更让我想了更很多，我们的企业在付出这个市场上高高的薪金，却没有组建出一队价值认同感强的团队，让我想到一位中兴通信阿拉伯市场执行总监眼里的华为“现在的华为团队才是这个公司发展历史过程中最为强大的时刻，他经历了2年前的副总级别执行层人才的50％流失后竟然比原层面的竞争更强大，原因就在他们加强了企业内部股权分配的控制后有更多的现金流来投入开发，有更多的人来投入团队建设，让一个企业有了家的归宿”。
我认为公司的核心问题跟本就不再是薪金待遇高低的问题了：哪～～是什么？
其实就是企业的执行，根本就软无力，根本就是行政通路不畅通，根本就是经营责任制后为了保护好自己的仅有的那么少少 “自留地”。不敢为了企业的长足发展去牺牲中庸的人员，不敢为了企业管理制度的通畅去严格执行公司的“西点军校”条款……，总之是太多太多执行不力失交织在一起，混合了成了今天的“TVOC”。
各位牢骚完了，让我在夜深人静时想起了我的玩乐青春，说来与各位分享部分我在公司的片断
首先进入思绪的是谁，嗯～～谈到这里：让我想起了CZJ，让我想起了HJ，让我想起了我自己，那时的我在一个野鸡公司进入公司的时刻，也分析过该不该加盟这加公司，后来我的分析，他的点数不是最高但是发展有势头，而且工程质量还不错，最少比MTH和我的野鸡公司要好，决定后加盟了，一年后疲倦了，想晃悠晃悠，一和HJ商量，稳定才能发展，稳定才能赚钱，沉住气挺一挺，而且我就是在公司可以稳定的赚到25万一年的收入，在别的公司可以吗？那时的分析是别的公司不能达到的收入！
各位看官请千万别XUXU~~~听我继续侃大山 说句笑谈：YT的BF设计还可以拿到10个点左右，要约我去，呵呵……我的专业是学经贸的，分析后就说了句！笨蛋企业！肯定死定！事实就是YT到地不起，另外各位大哥：可以打个新州的C经理的直线电话：听听他的成长之路！如何成一个设计师做上经理的位置，我相信他会与大家分享的，如果他小气可以打南山L经理的嘛，如果还小气就打我的电话嘛！有很多的内部参考消息供大家分享的，对各位会有启发的！
我对市场和人生和公司的综合看法“在这个市场的刀光剑影中寂寞难耐的SUPERMAN，终于会失去更多的成长机会，浪费更多的青春年少！”
还有一件事情：我经历了公司的三个时期：第一：1000元底薪，拿纯利润的20％，那时是每年8到12万每年，经历了先行试点的5点6点7点，我的经理跟本就不用开导我，成了那个振华公司的试点设计师：结果成就是25万的一年，当然还有稍稍的灰色收入，我知道的ZJ一年获到了40万一年，到今天的提点改制：我觉得企业有难必须共同经过，毕竟他给了我太多的机会，给了我身边的人太多机会。
在此容我多说2句， 第一句：我在的公司内部竞争对手HJ利用在公司赚到的钱到今天已经在贵阳开到了7家以上的便利连锁店。名字特有趣就叫“一分店”“二分店”……，还会有更多更多的店开业。
第二句：我们的设计师是不是拥有了7个点就是同行业的“杀手”级设计师呢？，呵呵……以我的看法肯定不是哦！如果是，我们的业绩肯定是超过2000万/分公司了，我们的待遇既然好过名雕！最起码最起码设计师要好过名雕的设计师吧！“我们的手绘功底到底有没有！有没有在20分钟出7个方案的能力! 凭着一支笔6元钱的Black unipin，一张为了填充满就算数的平面图纸，一张悬河的嘴就，不能熟练掌握英文的学习能力，搞不清俄罗斯风格和英国殖民风格的区别，说不完整东南亚各国家人情风土的区别就拿墙纸和橡木染色就对客户声称这就是地道的东南亚风格，再附加一本书赛几张纸条夹页就”成就了某些设计师签单的全部元素，这才是企业不作为的最可怕结果，不作为的公司组织下的设计师到底能签多大单，我告诉各位，绝对签订的是大部分的“鱼腩”单，不信看看各位的签单统计表就知道了！
说了太多了：我告诉各位“我们仍然享受的是原来提成构架10万以下5点 、30万以下6点、30万以上7点，但是我身边的同事对每天涌来的700平米的别墅，400平米的复式楼，300平米的农民房，200平米的跃式，根本就是没有能了去擒拿！让我的派单人员整天愁啊愁！这能说给了高薪金就能招徕“最适合公司发展的专业人才吗？”，有时真羡慕深圳的人才，，如果能到另外一片天地来发展是会遇到“意气风发”的情形还是遇到数不清的“盲眼座头市”武林高手对自己的单源掠夺后的失落。
聊多了无趣：下次有机会就放马过来，我们来过过设计的招数，不过没有每年赚20万人民币的兄弟最好不要来，因为这里要的是真正的高手，要的是符合东莞市场佣金点数的高手。
夜了，也累了，想起往事，更是流泪了，有时我也发现，我是容易满足的人。
BYE
首先感谢您逐字逐句的解答我的问题．
关于雇员，也请你仔细阅读马克思政治经济学，与劳动法以后再来看公司的这些设计师和公司是否属于雇佣关系．个人观点不一样，所谓道不同吧。
至于你说的努力，辛苦不等于会挣到钱，那是否可以理解为那既然挣不到钱何必再努力？何必再辛苦？那是否可以理解为需要改换环境以至于不落如８０％中？
幸好你和我同样认为管理是多方面的，你只以公司员工发展的通道是通畅的这一点来做说明，恐怕也是以偏概全．况且人尽其才，并不是每一个设计师将来要走的都是走上管理者这一条路，所以你又在以偏概全．那么究竟是我偏颇？还是你偏执呢？
现在是个信息社会，你听到的永远比看到的多，既然射雕先生不以＂听说＂为有效论据的话，那么还请你去实际了解一下看看我这所谓的＂道听途说＂是否值得一信呢？
对不起，忘了说我现在已经不再是公司的一员了，规模产生效益，公司这种规模是否能产生效益（效率与利益）做为圈外人我不再好评价．
如果不是我表达能力有问题，那么就是你的思维能力有问题，请你先回答我你懂不懂什么叫设计？什么叫设计师？然后我们再来讨论如何评价一个设计师的优劣问题．
在MTH轻轻松松月入万圆的日子早就离我们远去了，业主开着奔驰宝马接送设计师现在已经是不可想象，陈年旧事，何必再提？
企业有难必须共同经过，是，你和公司一同成长起来的，在公司你实现了你的人生价值，在企业遇到困难的时候，你当然应该和企业共同面对，这是做人的基本准则．但问题是，其他人呢？其他人抱着和你当初一样的理想和目标来到公司，但公司给了他们什么？他们在公司得到了自己应该得到的东西吗？那么，你说你曾经２５万一年，那么现在呢？我不方便问你具体收入多少，你只需要回答是更多了还是更少了？
从你所谓的＂第二句话＂（也不知道你一口气能不能说完的一句话，呵呵，别介意，开个玩笑）归结起来一个意思就是现在的设计师不配７个点的高提成，我没分析错吧，但问题是就算你７个点的高～～～～～～～～～～提成，能请来多好的设计师呢？来了，看看，也就走了．公司～～还是小了（不仅仅是规模）．不是吗？
——（1）仁者见仁，智者见智。观念的高度决定了一个人成就的高度！观点不同太正常不过，何必要别人跟自己的观点一样？就好比无所谓对与错，角度不同而已。
——（2）先不说规模和效益，可能要讲一天。我要说“企业的竞争就是品牌的竞争，品牌的竞争就是企业文化的竞争，企业文化的竞争实际上就是人竞争，而人的竞争就是人才的竞争。”同意吗？企业留住20%的人才，就能立于不败之地、屹立不倒！
——（3）能否在一个地方赚到钱或者讲得到发展，根本还是一个人的能力问题（IQ、EQ、CQ）。“水往低处流，人往高处走”有两个意思，是不是呢？
——通俗的说就是一种职业，或者讲就是我们赖以生存的一种职业，不要大惊小怪！高超的设计艺术反而淡化设计的概念，所谓武林高手手中无剑，只是心中有剑（是不是玩笑话？）。
——（5）在深圳装饰行业，在公司很有看法和想法，也许失落怀才不遇，也许激烈壮志难酬……。总之，你是一个有心人，但我们要~~~~心高气和。请问：在马路上，你的情人吐口水、不小心把口水吐在你身上，你会怎样对待、怎样做？
——（6）有心人，现在夜深心静，我衷心祝你一路走好！
——真心的永远祝福你！ 无论山高路远，无论天涯海角…………
关于降薪，我从两方面来分析这个问题
中国现在保持着约8%的GDP增长，人均收入逐渐上升，而在深圳，由于国家扶持重点开始向东部转移，同时因为深圳在各种资源方面不具备很大优势，所以国外对深圳的评价是深圳人的主体部分收入年增长11.3%，大概能保持整体的增长速度，而在我们这个行业里面，我们设计师收入保持了多大的增长，或者是有多大的负增长，这个问题我想大家比较羞涩的腰包就是最好的说明。
当然，就象红旗先生说的一样，行业的暴利时期已经过去了，收入的下跌可以找到理论上的论据来支持他，但是，综观世界各行业，参考周围伟大的企业，我们并不难发现他们也降低提成，但是最终，他们会通过扩大销售，提高影响力，捆绑隐性服务来保护员工，而最终综合评估，员工的收入没有下跌，反而有一定的增长，比如1993年的联想，1992年的万科，1998年的微软。
综合第一点，我个人认为，作为员工我会服从公司的这项决定，但是作为公司，降薪不应该是目的，而提高核心竞争力，扩大市场分额，通过扩大我们的签单量来提升设计师最终的收入，才应该是我们的目的。
第二，参考世界各成功企业，几乎很难找到从来没有降过薪水而最终在市场上立于不败之地的，国内有联想对销售渠道四次降低提成而最终在PC上大力反击吞并IBM的PC市场，有非常可乐大幅度减少包装商的承包成本最终以价格的优势守住可乐的市场的民族品牌，国外有当年日本丰田要求日本全国材料商降低供货价以低成本高品质进入北美市场，等等等等，但是我们不难发现，他们公司在降薪以后，会马上完善的销售体制，培训体制，考察体制，并在各方面完善自己产品的质量，提高产品的性价比。以比较隐性的方式来回报对企业忠诚的员工以及对企业产品忠诚的客户。
我们公司的这次降薪，是不是我们公司的高层也在高瞻远瞩，准备控制成本，提高工程质量和设计质量，扩大销售额，加强对员工的培训和奖励，对优秀的员工予以提升和持股，最终提高我们设计师和项目经理的收入呢？我不知道，但是作为一个热爱我们的企业如同热爱我们的母亲一样的员工，我在期盼，在拭目以待。
企业和员工的双赢是一个对社会有良性和积极意义的的企业的最终目的，而作为员工，我始终关注着这一切
努力吧，前进吧，我亲爱的战友们
其实我对你的话仅仅是发自心灵深处的真诚流露，其实我不是先知，我也不是上帝，我很难真正洞察到你内心的真正举动，但是我觉得选择真情流露的方式还有待考虑，我主观觉得你对公司的感觉还是有的，但为何不在你的思维上去直接和老总对话呢！要知道：公司现在最缺的就是人才！无非就是看看是钢材还是木材！如果有兴趣的话！可以直接加我的QQ，沟通沟通，是人才我就要，看看能否合作。
我的一个同事，我的一个战友，我的一个合作伙伴，在公司的打印机卡纸，并且已经联系维修方过来维修时，前台明确告他在修复前是不能在打印的，他说了句令他事后后悔的话：对文员说“浪费纸，关你什么事情”，为此文员痛苦了两天， 后提交报告说：“从MD到公司工作后，没想到我们的设计师就是这样的境界，价值观就和东西方文化的冲突一样，深不可测的鸿沟”，事后我才真正明白，微软在招聘员工时，会特别有一次关于人生价值观的测试。事后我找到该设计师：I JUST TO SAY :志不同不相为谋，作南北罢了！
这是我来深以后工作时间最长，结识朋友最多，感觉最开心的一家公司，你知道吗？离开公司，我下了多久的决心？我左思右量了多久？几次欲走还留？说句心里话，我真的不舍得。
我惭愧，没有为公司里信任我、期待我、信任我的朋友，同事以及上司给出一份满意的答案。从心底里来说我是有愧于公司的。
可是，现实就是如此，现实不管你又多崇高的理想，多大的抱负，生活的压力就摆在你面前，你不能看着你存折里的钱一天天在减少，你不能看着你的烟档次越来越低，你不能忍受五块钱一餐的外卖，你不能忍受房东一天天的来向你收租，你必须改变这一切。
来到一家公司，谁不想做出点成绩？谁不想出人头地？回到家乡，一谈起工作“哦，你在深圳啊，那可是个好地方”。可是，谁又能理解我们在深圳创业之艰难？生活之窘迫？人总是需要一个平台，当觉得这个平台不适合自己，唯一的选择，只有离开。
得志的人啊，当你面对“当初的你”的时候请回想一下你的当初，失意的人呢，当你面对压力的时候请你信守你的理想，人，是绝对不能回头的，你每过一天就意味这你在这个世上存在的日子又少了一天，你岂能容忍你如此的碌碌？没有实现自己的目标就化作一堆尘土？
路还很长，道不同，不相为谋。离开者自有离开的理由，留者自有留者的道理。在公司的这段日子里，借红蛋先生的一句话，一个故事的结束。实际上，我觉得这句话的后面应该加上，另一个故事的开始。红蛋先生，您说呢？
别了，我的同事和朋友，假如有一天，我觉得能够在回来的时候，多希望能回来。可惜，这一天，遥遥无期。
期待中..........
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